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2012-11-22|EDITOR:lfmnet|183
口碑营销思维模式

 

  传统的口碑营销:是指企业通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

  两者都有一个共同点:营销方式成功率高、可信度强

  据八加八公司调查:口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”,营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现,产品拥有一个良好的口碑,会产生更大的利润价值。在国内,晴点点公关认为,口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。在国外,也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务,也将更完整的包装整个市场。[1]

  特征

  “口碑传播”指的是用户个体之间关于产品与服务看法的非正式传播。

  口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高,因为在一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间,在口碑传播过程之前,他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言,可信度要更高。这个特征是口碑传播的核心,也是开展口碑宣传的一个最佳理由,与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在消费者的目光借以产生“眼球经济”效应,增加消费者的忠诚度,不如通过这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式来达到这个目的。

  方面

  口碑是目标,营销是手段,产品是基石。但事实上,口碑营销一词的走俏来源于网络,其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及,并逐渐成为各大网站流量最大的频道,甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程,难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。

  1、产品定位:很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法,但是如果营销的产品消费者不喜欢,很容易产生负面的口碑效果,结果不但没有起到促进作用,甚至导致产品提前退出市场。

  2、传播因子:传播因子具有很强的持续性、故事性,能够吸引消费者持续关注,并且容易引伸和扩散

  3、传播渠道:营销模型决定着传播渠道,传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定,除了传统媒体和网络媒体,最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。

  口碑营销的优势

  1、宣传费用低

  2、可信任度高

  3、针对性强

  

口碑营销

 

  4、具有团体性

  5、提升企业形象

  6、发掘潜在消费者成功率高

  7、影响消费者决策

  8、缔结品牌忠诚度

  9、更加具有亲和力

  10、避开对手锋芒

  口碑营销与口碑优化

  口碑优化概念:

  口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合,利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势,进行热点关键词的排名优化,使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名,扩大分享平台口碑源。

  口碑优化价值:

  1、定位企业、品牌的最佳推广关键词以及口碑推广内容方向。

  2、提高企业、品牌信息收录率。

  3、提升企业、品牌关键词优化排名,获取行业竞争先机。

  4、提高企业、品牌口碑信息覆盖量,为品牌建设奠定良好的网络口碑环境基础。

  口碑优化优势:

  1、营销效果可视化:搜索企业优化关键词即可看到营销内容及效果。

  2、营销数据可追踪性:营销效果周期长,数据效果可持续追踪统计。

  3、营销服务行业排他性:营销效果为关键词首页排名,名额有限。

  4、营销形式独特性:唯一基于SEO理念策划,撰稿,优化和维护的口碑营销服务。

  口碑优化策略方法步骤:

  1、产品分析,关键词定位:以产品属性、功能、定位、特色;关键词热度,可优化度为策略基础。

  2、口碑优化内容要素:关键词匹配度,关键词密度,关键词与品牌词的文字位置,篇幅段落结构,内容富有原创性、可读性。

  3、口碑优化内容投放:渠道选择,投放执行。

  4、口碑优化信息优化:优化操作,效果追踪。

  5、营销总结:数据分析,策略优化调整。[1]

  动机

  1、生理需要:人们在购物后,特别是对于一些平常不太熟悉的产品来说,购买行为发生后,会有一些紧张感,这时候就需要通过不同的方式来消除这种感觉,其中向朋友、亲友诉说就成为一种很好的方式。

  2、安全需要:与上述情况相仿的是,在购买产品后会有一些不安全的感觉,比如认为自己受骗了或买贵了或跟不上潮流、太老土了等等,这时候他希望通过对朋友、亲友的诉说一方面肯定自己的购买行为,另一方面希望朋友因自己的推荐而发生同样的购买行为找到更多的安全感。

  3、社交需要:很多时候,口碑传播行为都发生在不经意间,比如朋友聚会时闲聊、共进晚餐时聊天等,这时候传递相关信息主要是因为社交的需要。

  4、尊重需要:在这个动机下,消费者传递信息是为了满足其某些情感的需要,如表明自己是先知者或者紧跟潮流,比较“时尚”,特别是当他人因自己的劝说而购买了相同产品时,会更加肯定自己并认为自己得到了他人的尊重。

  5、自我实现需要:通过传递信息,与他人分享快乐并使朋友得方便与利益(通过介绍了好的产品与服务),自我满足得到了实现。

我们的观点

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